初抵雅加達(dá)——11月 23日凌晨獨(dú)自前往雅加達(dá)，于5點(diǎn)新加坡中轉(zhuǎn)，早上9點(diǎn)抵達(dá)蘇加諾機(jī)場(chǎng)。入關(guān)buy VISA和入境登記耽誤半個(gè)小時(shí)后完成印尼入境手續(xù)，整個(gè)出行過程還算順利，也并未遇到索要小費(fèi)的事情。踏出機(jī)場(chǎng)時(shí)再次感受到東南亞風(fēng)情，記得上一次走出國(guó)門還是2019年，6年時(shí)光世界和自己都發(fā)生了巨大的變化！“年輕時(shí)帶著好奇之心了解世界”和“不再年輕的中年人帶著事業(yè)之心去了解從業(yè)市場(chǎng)”，心態(tài)有著質(zhì)的區(qū)別。
雅加達(dá)初印象——在印尼，100元人民幣能換幾十萬(wàn)印尼盾，出手就是 “幾萬(wàn)幾萬(wàn)”的大鈔，瞬間有種 “揮金如土” 的感覺。來之前因曾聽聞?dòng)∧岱慈A事件，總覺得這里像傳言中“有風(fēng)險(xiǎn)” 的地方；但幾天時(shí)間的接觸后發(fā)現(xiàn)印尼人對(duì)中國(guó)人非常的friendly，這也許跟國(guó)家的影響力有很大關(guān)系。在雅加達(dá)，中國(guó)企業(yè)的身影幾乎無處不在，比亞迪生產(chǎn)的新款騰勢(shì)D9汽車路上經(jīng)常見到，路邊熟悉的蜜雪冰城小店給人印象深刻。
以前在地理書上讀到的關(guān)于印尼萬(wàn)島之國(guó)的介紹，讓人對(duì)這種海島國(guó)家心生向往，爪哇島、蘇門答臘、蘇拉威西、巴厘島、馬六甲海峽等地名耳熟能詳，當(dāng)真真切切鋪展在眼前時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們想象中的完全不同。
中國(guó)人之所以選擇印尼，一是基于國(guó)際貿(mào)易政策波動(dòng)下，“出?！?已成為國(guó)內(nèi)各類企業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)、提競(jìng)爭(zhēng)力、保經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，二是東南亞地區(qū)與我國(guó)接壤，可持續(xù)發(fā)展價(jià)值不可估量，而其中人口超2.8億，其中半數(shù)人口聚集于雅加達(dá)，全國(guó)半數(shù)以上為 35 歲以下群體；網(wǎng)民達(dá)2.1 億，95%以上通過手機(jī)上網(wǎng)；2024 年數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)820億美元，有望成為東南亞最大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)；中產(chǎn)及新興中產(chǎn)階級(jí)占總?cè)丝?/span>66%，貢獻(xiàn)了近82% 的全國(guó)家庭消費(fèi)，未來十年還將新增超5000 萬(wàn)中產(chǎn)。
雅加達(dá)寵物市場(chǎng)調(diào)研——印尼由于宗教和文化信仰這一關(guān)鍵因素，貓是印度尼西亞最受歡迎的寵物之一，2024年貓的數(shù)量達(dá)到510萬(wàn)只，占養(yǎng)寵家庭的75%。隨著養(yǎng)貓率的提升，消費(fèi)者對(duì)商業(yè)貓糧（包括濕糧和貓零食）的需求也推動(dòng)了這一細(xì)分市場(chǎng)在印尼的增長(zhǎng)。然而，每年在狗身上的寵物開支比貓高出17.6%。這主要是由于狗的體型較大，食量比貓更多。2019年至2024年間，狗的寵物食品開支增長(zhǎng)了約22.2%，其他寵物的開支增長(zhǎng)了約8.5%。
印尼寵物數(shù)量雖不如中國(guó)龐大，其就診需求和粗糙的就診環(huán)境造成了印尼寵物醫(yī)療市場(chǎng)的供需失衡，設(shè)備革新、醫(yī)師診療水平提升是本土醫(yī)院提升醫(yī)療水準(zhǔn)的重中之重。而在中國(guó)，近年寵物醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，?？平ㄔO(shè)成果及醫(yī)療設(shè)備、藥品創(chuàng)新蓬勃，寵物醫(yī)院能提供的服務(wù)也更為精細(xì)、專業(yè)，如果能將中國(guó)寵物醫(yī)療產(chǎn)品、服務(wù)以及理念帶到印尼，相信未來印尼寵物醫(yī)療市場(chǎng)會(huì)有突破性的革新。就在我們走訪的一家位于Tengerang老城區(qū)的名為MEDIVET的寵物連鎖醫(yī)院，單店年?duì)I業(yè)額居然可以做到1200萬(wàn)人民幣，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)一線城市水平，也說明印尼寵物主人對(duì)高端醫(yī)療需求一直存在。在走訪的幾家Petshop門店中，頑皮、比瑞吉等中資寵物糧赫然在最顯眼處，皇家系列產(chǎn)品、罐頭、處方糧大量陳列。寵物非處方藥中，75元/支的愛沃克（吡蟲啉莫昔克丁滴劑）、100多元/粒的超可信（阿福拉納米爾貝肟咀嚼片）、大寵愛（塞拉菌素滴劑）等驅(qū)蟲藥在收銀臺(tái)處展示，價(jià)格與全球同步，并沒有因?yàn)橛∧岬慕?jīng)濟(jì)水平而降價(jià)，也深刻體現(xiàn)了寵物經(jīng)濟(jì)的高端地位。處方藥則嚴(yán)格管控，必須在醫(yī)生開出處方才能使用，而且醫(yī)生對(duì)處方藥有絕對(duì)的權(quán)威。同時(shí)，非藥品系列產(chǎn)品占比較高，線上平臺(tái)Holycat品牌產(chǎn)品全系為非藥品，包括復(fù)合維生素、軟骨素、魚油等產(chǎn)品銷量都比較大，但進(jìn)入印尼市場(chǎng)是否需要認(rèn)證還需進(jìn)一步確認(rèn)。
在銷售渠道上，印尼寵物產(chǎn)品的分銷渠道也呈現(xiàn)出多樣化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，線上購(gòu)物平臺(tái)以及線下傳統(tǒng)和批發(fā)市場(chǎng)都有涉及，不同渠道提供的寵物產(chǎn)品種類、價(jià)格、服務(wù)等也均有差異，寵物主通常會(huì)根據(jù)自己的需求和偏好選擇合適的購(gòu)買渠道。如今在印尼，線上銷售平臺(tái)已經(jīng)成為潛在的增長(zhǎng)動(dòng)力，當(dāng)?shù)氐念^部電商平臺(tái)TikTok Shop ——其印尼月活躍用戶已突破1.43億。據(jù)TikTok玩具愛好及寵物類經(jīng)理Enrico Simanjuntak介紹，最近一年，TikTok Shop憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段和創(chuàng)新的帶貨模式以及政策扶持等優(yōu)勢(shì)，寵物商品銷售額同比增長(zhǎng)2.8倍，目前在印尼已經(jīng)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，未來還在不斷增速中。
雅加達(dá)會(huì)展印象——參展之前在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門網(wǎng)站查詢了寵物產(chǎn)品進(jìn)口注冊(cè)情況，發(fā)現(xiàn)碩騰、禮藍(lán)、勃林格等外企都通過印尼當(dāng)?shù)胤止揪?cè)了大量寵物產(chǎn)品，如碩騰沙羅拉納、賽拉菌素系列產(chǎn)品，勃林格阿福拉納系列產(chǎn)品，禮藍(lán)愛沃克系列產(chǎn)品都已進(jìn)口注冊(cè)。同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)如漢維依托SCi group分公司PT SEHAT注冊(cè)了吡蟲啉莫昔克丁滴劑、伊曲康唑內(nèi)服溶液、美洛昔康注射液等8個(gè)寵物產(chǎn)品，統(tǒng)一由PT SEHAT進(jìn)行代理銷售；齊魯動(dòng)保通過PT MEDION FARMA注冊(cè)了部分原料產(chǎn)品，天津環(huán)普生物通過PT ANEKA注冊(cè)了大量家禽產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)企業(yè)均是通過代理商的公司來做產(chǎn)品進(jìn)口注冊(cè)，后期由代理商進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。參展前收集這些信息后便于在展會(huì)上針對(duì)性的尋找目標(biāo)代理商，便于開展產(chǎn)品的注冊(cè)工作。
展會(huì)中寵物干糧、喂食器、罐頭凍干食品、貓砂、零食和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、智能穿戴、天然食品到功能性營(yíng)養(yǎng)品、寵物玩具、體內(nèi)外驅(qū)蟲藥品、水族用品及配件等新品集中展示，覆蓋寵物食品、用品、醫(yī)療健康全產(chǎn)業(yè)鏈。
參展過程中發(fā)現(xiàn)大量醫(yī)療端、渠道端和電商客戶對(duì)寵物驅(qū)蟲產(chǎn)品普遍比較感興趣，內(nèi)外同驅(qū)的產(chǎn)品則更受歡迎；臨床醫(yī)生對(duì)寵物皮膚病產(chǎn)品，如真菌性皮膚病、過敏性皮膚病類藥品興趣更大。但都面臨一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)刈?cè)認(rèn)證的問題，大家得到的統(tǒng)一共識(shí)就是寵物藥品在印尼必須得到官方授權(quán)后方可上市銷售，否則將面臨高額處罰。渠道端對(duì)寵物功能性保健品興趣比較大，如益生菌、魚油、維他命類產(chǎn)品。
三天會(huì)展最大的收獲就是順利接洽到了PT SEHAT和PT MEDION FARMA兩家實(shí)力較強(qiáng)的代理商。PT SEHAT為漢維印尼代理商，隸屬東南亞電商SCi group旗下分公司，有專業(yè)的注冊(cè)團(tuán)隊(duì)，通過深入交流，對(duì)方負(fù)責(zé)人對(duì)回盛的產(chǎn)品和公司實(shí)力比較認(rèn)可，基本達(dá)成產(chǎn)品代理注冊(cè)的意向，要求將英文注冊(cè)資料提交審核，他們負(fù)責(zé)將資料翻譯為印尼文后再提交注冊(cè)，注冊(cè)周期約為一年。PT MEDION FARMA為印尼最大的動(dòng)物藥品生廠商，主要經(jīng)營(yíng)獸藥、飼料添加劑和疫苗，對(duì)回盛寵物產(chǎn)品興趣比較大，可以承擔(dān)進(jìn)口注冊(cè)的代理工作，但需進(jìn)一步與核心負(fù)責(zé)人對(duì)接。
通過與不同企業(yè)的交流發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品注冊(cè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)語(yǔ)言、注冊(cè)法規(guī)和核心產(chǎn)品的了解程度有較高的要求，更核心的在于注冊(cè)時(shí)間的把控，中美雙報(bào)、中歐雙報(bào)為人藥出海常使用的注冊(cè)方法，不用等到國(guó)內(nèi)注冊(cè)完之后再啟動(dòng)海外的注冊(cè)。上海漢維吡蟲啉莫昔克丁滴劑國(guó)內(nèi)申報(bào)階段就同步啟動(dòng)了泰國(guó)、馬來西亞和印尼的同步注冊(cè)，提前搶占了市場(chǎng)先機(jī)，此經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。另外，產(chǎn)品注冊(cè)僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是對(duì)研發(fā)成果的一種浪費(fèi)，碩騰、勃林格等外企一套資料全球注冊(cè)的經(jīng)驗(yàn)值得重視，著眼于東南亞，甚至全球，將已完成注冊(cè)、即將獲批或正在注冊(cè)的成果語(yǔ)言包裝，進(jìn)行海外的注冊(cè)并尋找代理，能極大程度盤活研發(fā)資產(chǎn)，完成技術(shù)成果輸出。海外注冊(cè)意義重大，任重道遠(yuǎn)。
總結(jié)：短暫的印尼走訪發(fā)現(xiàn)印尼年輕富有生命力，雜亂而有序，快與慢交錯(cuò)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，熱情里藏著復(fù)雜。它是一個(gè)有待挖掘的寶庫(kù)，矛盾又鮮活，讓每個(gè)走近它的人都心存希望，這將是一塊未來中國(guó)企業(yè)出海投資值得期待的沃土。
回顧這次印尼之行，所見所聞實(shí)在豐盛，七天里我們?cè)缙鹜須w，每天接觸不同的人，共享信息，提出問題，促進(jìn)交流，第一時(shí)間積極復(fù)盤。今年是回盛寵物走出過門的一年，相信未來寵物也會(huì)帶回更多可能性。對(duì)我而言最大的感悟就是：走出去！一定要多去看看，看看其他國(guó)家真實(shí)的模樣，在各個(gè)細(xì)微之處，觀察行業(yè)新的動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)。看看哪里在前行，又在孕育著什么，看看我們的能力、技術(shù)、產(chǎn)能、產(chǎn)品可以在哪里發(fā)揮最大的價(jià)值?？辞寰謩?shì)，明白我們自己的立足點(diǎn)，然后伺機(jī)而動(dòng)，留下屬于我們濃墨重彩的一筆。